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FORMATION \ Référence SSA-CG05

La prévision des ventes

Mieux anticiper le chiffre d'affaires de l'entreprise grâce à des techniques de prévision fiables

Durée & format

1 jour de formation à distance
Format 100% e-learning

Public concerné

Toute personne désirant, à titre individuel, acquérir les techniques de prévision et budgétisation, en vue d’évoluer professionnellement.

Enjeux

Savoir projeter et budgétiser le chiffre d’affaire futur de l’entreprise.

Objectifs

  • S’approprier les principales méthodes de prévision permettant de construire des prévisions de vente et les budgétiser.
  • Maîtriser les différentes techniques de prévisions de vente et les mettre en application.

Prérequis

Une connaissance d'Excel et est recommandée pour cette formation.

Le parcours de formation

  • Introduction : objectifs et plan de la formation
  • La logique de la performance financière
    • Du projet stratégique aux objectifs opérationnels
    • Les outils du Contrôle de gestion
    • Système budgétaire
    • Les manoeuvres de gestion
    • Géométrie de fonctionnement

  • Le budget des ventes dans le processus budgétaire
  • Analyse des tendances passées des ventes et séries chronologiques
  • Prévision des ventes en tendance linéaire
  • Prévision des ventes en tendance exponentielle
  • Saisonnalité des ventes et moyennes mobiles
  • Budgétisation des ventes

Moyens pédagogiques


  • Plateforme e-Learning (LMS interactif).
  • Séquences d’apports en vidéo selon la méthode pédagogique ELSA®.
  • Supports de cours, exercices d'application sous forme de cas (études commentées) et de quiz (QCM).
  • Outils et fichiers de calcul Excel téléchargeables.

Processus pédagogique


Processus basé sur la méthode pédagogique ELSA® (E-Learning Séquencé Accompagné) qui s’appuie sur les principes d’apprentissage de la pédagogie inversée et les dernières découvertes dans le domaine des neurosciences :

  1. Evaluation en début de formation
  2. Cours en format e-Learning
  3. Evaluation en fin de phase e-Learning
  4. Rappels de principes pendant 2 mois
  5. Mesure du taux de rétention à l’issue des 2 mois

Les points forts de cette formation


  • Outils simples et concrets offerts à l’apprenant et utilisables après la formation :
    • Calcul de prévisions des ventes (modèles de régression linéaire)

Suivi d’exécution et résultats

  • Evaluation des connaissances par quiz au démarrage de la formation.
  • Evaluation des connaissances par quiz à la fin de la formation e-Learning.
  • Evaluation des connaissances par quiz 2 mois après la formation.

Fiche de formation

Téléchargez la fiche de formation en cliquant sur le bouton ci-dessous.

Tarif de la formation

50 000 FCFA

76,22 €

Réf: SSA-CG05

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